Чек-лист для создания СТМ для сети АЗС

О том, что товары, созданные и реализуемые по модели «собственная торговая марка под ключ», становятся драйвером продаж для современного ритейла, пишут множество изданий и авторов.

Но как именно создать качественную линейку СТМ для розничных сетей, эффективно использовав ресурсы компании и не потеряв лишнего времени, сил и денег?

Для этого предлагаем ознакомиться с чек-листом, исчерпывающе описывающим процесс создания СТМ, выработанным на практике компании-оператора, выпускающей собственные торговые марки по заказу крупных сетей АЗС и гипермаркетов уже более 15 лет.

Грамотная и работающая на практике стратегия создания СТМ включает в себя следующие основные этапы.

1. Выберите товары и бренд для создания СТМ

Все начинается с выбора товарной группы и бренда СТМ. Определитесь, какую товарную категорию вы хотите продавать как СТМ, какой именно бренд вы хотите для этого использовать. Для этого подходит практически любая категория: продукты питания, напитки, любые FMCG-продукты, автомобильная косметика, и даже бытовая техника.

Некоторые крупные ритейлеры брендируют под СТМ 80% своего ассортимента. Что касается бренда, то он может совпадать с названием вашей сети или создаваться специально под проект. Как правило, создается целый «зонт» брендов. Каждый из которых выполняет свою функцию и закрывает определенные потребности клиентов. Например, точно не стоит брендировать одним товарным знаком абсолютно противоположные товары.

Кофе и стеклоомывающая жидкость должны идти под разным брендом. Но бывают редкие исключения, когда брендирование одним знаком совершенно разных категорий оправдано. Например, создание энергетиков под брендом топлива сети АЗС – это очень выгодны шаг. Заправься сам и заправь свой автомобиль. Так поступает компания Shell, выпуская энергетики под топливным брендом V-Power.

Вторая важная особенность при создании СТМ – это минимальные количества, доступные к производству. Большинство товаров на АЗС продаются в относительно небольших количествах. Например, годовой запас энергетиков (один из самых ходовых товаров на АЗС) может быть произведен крупным заводом всего за 1 день. Зачастую минимальной партии товара, на производство которой согласится завод, вам хватит на несколько лет продаж. Понятно, что экономически это не оправдано.

Выходом в данной ситуации может быть работа с крупными «операторами СТМ». Это компании, которые заказывают продукцию СТМ сразу для многих клиентов и таким образом имеют сильную закупочную силу при размещении заказов на крупных заводах.

2. Зарегистрируйте бренд СТМ

Регистрация бренда и учет рисков – второй важнейший этап любого проекта СТМ для розничных сетей. Бренд должен быть оригинальным, не пересекаться с существующими на рынке наименованиями. Оптимальный вариант: использование уже существующего бренда вашей компании в качестве зонтичного бренда.

Это обеспечит существенную экономию ресурсов и создаст правильную маркетинговую историю. Процесс создания СТМ лучше начинать именно с выяснения правовых аспектов, чтобы в последствии не попасть на огромные штрафы и снятие всей вашей продукции с полок магазина.

3. Пройдите сертификацию

Сертификация – очередной важный пункт. Ваша стратегия создания СТМ должна, в целях безопасности бизнеса, учитывать и его. Все соответствия требованиям регулятора по качеству, безопасности и потребительским характеристикам должны соблюдаться и подтверждаться документально. Особенно это касаестя продуктов питания и, в частности, использования надписей типа «органические продукты», «экологически чистый» и т.д.

4. Создайте оригинальный дизайн

Здесь все просто: лаконичность, оригинальность, фирменные цвета, уважение к авторскому праву. Самое главное – удобство использования дизайна при решении практических задач СТМ. Все лейблы и логотипы должны работать на поддержку узнаваемости фирменного стиля вашей компании, способствовать максимальному распространению брендированных товаров среди клиентов и проведению программ лояльности/PR активности.

При создании дизайна следует учитывать возможности типографий, которые будут печатать упаковку. Значительная часть упаковки товаров FMCG печатается методом флексопечати. Большинство флексомашин рассчитаны на печать в 8-9 цветов. Таким образом, стандартное ограничение для дизайнера выгляди так: 1 лак, 4 цвета CMYK и еще 3 пантона. Этого более, чем достаточно для качественного дизайна.

5. Выберите надежных подрядчиков

Идеальный подрядчик любого СТМ-проекта: компания, которая выполняет работы по модели «собственная торговая марка под ключ». Все-таки, СТМ – это комплексный продукт. Единый СТМ-оператор, который полностью берет на себя создание СТМ-линеек в выбранной вами нише рынка, существенно упростит вашу задачу.

У таких компаний есть полностью налаженные рабочие отношения в надежными производителями, обеспеченные контрактами, системой контроля качества и, конечно же, цепочками поставок. И самое главное – оператор СТМ добивается для Вас лучших цен за счет «экономии масштаба» (economy of scale).

6. Продумайте логистику

Процесс создания СТМ имеет целью повысить лояльность потребителей к вашему бренду через обоюдно выгодные продажи. Логистика играет в этом процессе важнейшую роль: постоянное наличие товара на полках, соблюдение сроков годности и разнообразия ассортимента крайне важны.

Любой сбой на этом этапе чреват потерями не столько денег в короткой перспективе, сколько репутации в долгосрочной. Управление СТМ-проектом – задача с большим количеством переменных, оптимальная ее реализация возможна при условии единой точки входа в СТМ, существенно экономя на издержках, стартовых инвестициях и организационных ресурсах.

7. Обеспечьте продвижение ваших СТМ-товаров

Наконец, этап продвижения СТМ-линеек. Эта фаза предоставляет максимальную свободу творчества для продавца: главное помнить о том, что существует закон о рекламе, а также не забывать использовать цифровые каналы продвижения.

Помните: СТМ бренд – это самый эффективный способ вашей дифференциации на конкурентном поле.

Одним из наиболее заметных игроков в сегменте создания СТМ-продуктов под ключ RusHOLTS. Тут вы найдете подробное описание всех преимуществ и возможностей, предлагаемых компанией по развитию СТМ для заказчиков.
Закажите СТМ под ключ у профессионалов!